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試験番号：700-410問題集試験科目：Accelerating Cisco Partner Led Sales Excellence
最近更新時間：2014-07-30
問題と解答：全39問 700-410 認定資格
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試験番号：010-151問題集試験科目：Supporting Cisco Datacenter Networking Devices (DCTECH)
最近更新時間：2014-07-30
問題と解答：全72問 010-151 復習問題集
100％の返金保証。1年間の無料アップデート。
試験番号：642-242問題集試験科目：Unified Contact Center Enterprise Implementation(UCCEI)
最近更新時間：2014-07-30
問題と解答：全135問 642-242 復習資料
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ずっと自分自身を向上させたいあなたは、642-242認定試験を受験する予定があるのですか。もし受験したいなら、試験の準備をどのようにするつもりですか。もしかして、自分に相応しい試験参考書を見つけたのでしょうか。では、どんな参考書は選べる価値を持っていますか。あなたが選んだのは、JPexamの642-242問題集ですか。もしそうだったら、もう試験に合格できないなどのことを心配する必要がないのです。
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NO.1 What is Value Based Negotiation?
A. Negotiating based on price
B. Negotiating based on the competition price
C. Negotiating around the value the solution will deliver
D. Negotiating with Senior Management within the client
Answer: C
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NO.2 After you close your deal, which two steps should you take next to maximize this opportunity?
A. Identify other opportunities to influence
B. Talk to procurement or finance to make sure we get paid
C. Ask about an opportunity for a press release or endorsement
D. Make sure no contractual issue exists
Answer: A,C
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NO.3 Which two statements about how to determine if a project return on investment is acceptable
to your customer are true? (Choose two)
A. Compare the Internal Rate of Return of the project against the customer Internal Rate of Return
B. The customer agrees that the identified solution meets their business requirements
C. Check that our Return on Investment is better than that of the competition.
D. It is too complex to assess a project return on investment
Answer: A,C
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NO.4 How many distinct stages are in the typical selling process?
A. 4
B. 5
C. 6
D. 7
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NO.5 You are helping your Partner Sales Representatives understand what marketing tools are
available to help them acquire new accounts. Which two weapons/resources can you direct them to
for account acquisition? (Choose two)
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B. Vertical Handbooks
C. Cisco Partner Marketing Central
D. Smart Business Roadmaps
Answer: A,C
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NO.6 When should you use Cisco campaign and marketing resources available on Partner Marketing
Central?
A. When closing the deal. They provide the right closing arguments
B. When prospecting. They help engage with prospects
C. When qualifying. They assist in needs definition
D. When proposing. They tell me what solutions to pitch
Answer: B
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NO.7 At which stage of the sales process should you offer a demo of Cisco solutions?
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